Sabe aquele momento em que o cliente está prestes a fechar a locação ou compra de um imóvel e surge aquela insegurança sobre possíveis imprevistos?
É aí que entra o seguro residencial. Além de proteger o imóvel, ele gera mais tranquilidade para o cliente e abre uma nova fonte de receita para a imobiliária.
Integrar o seguro à sua operação é simples, digital e vantajoso para todos os lados — para você, para o proprietário e para quem está alugando ou comprando. Dito isso, leia mais sobre a venda de seguros em imobiliárias a seguir! 🏡
Por que vender seguro residencial em uma imobiliária?
Um levantamento divulgado pelo portal Imovelweb e publicado na Veja mostrou que 65% dos brasileiros priorizam segurança ao buscar um imóvel, muito à frente de outros fatores como jardim (8%) ou área de lazer (4%).
Com isso em mente, podemos afirmar que hoje o seguro residencial é um fator “importantíssimo” na decisão de quem busca um imóvel.
Ou seja, imobiliárias que oferecem essa solução saem na frente, porque entregam mais valor, agilizam fechamentos e fortalecem a relação de confiança com o cliente.
O mercado mostra que as pessoas estão mais exigentes e valorizam praticidade. Ter o seguro no portfólio facilita a negociação e cria uma experiência mais completa. Além disso, a imobiliária passa a contar com uma nova linha de receita recorrente — sem complicar a rotina da equipe.
O papel do seguro residencial na jornada de locação e compra
Quando o seguro residencial já faz parte do processo de locação ou compra, tudo fica mais simples. A imobiliária inclui a oferta no momento do contrato, e o cliente resolve tudo ali, sem correr atrás de documentos depois ou lidar com burocracias paralelas. Resultado: uma jornada mais fluida e mais contratos fechados!
Como vender seguro residencial na prática? Passos e dicas para imobiliárias
Para começar, você deve encontrar um parceiro de integração de API de seguros para conectar ao sistema da sua imobiliária. Assim, todo o processo — da cotação à emissão da apólice — acontece dentro do mesmo fluxo de locação ou compra, sem precisar redirecionar o cliente para outros sites.
Essa integração permite que todo o processo aconteça em poucos cliques, sem redirecionamentos, aumentando a taxa de adesão do seguro.
Depois, vem a etapa de abordagem comercial. A equipe precisa apresentar o seguro como parte natural da negociação, destacando benefícios diretos como proteção contra imprevistos, assistências 24h e custo acessível.
Adaptar o discurso também é importante: locatários costumam valorizar praticidade, enquanto proprietários focam mais na segurança e proteção do patrimônio. Uma comunicação clara e personalizada aumenta a taxa de conversão e melhora a experiência de todos.
1. Como vender seguros para diferentes perfis de clientes
A forma de apresentar o seguro muda conforme o perfil:
- Locatário ou comprador: destaque a tranquilidade no dia a dia, com coberturas e assistências para imprevistos;
- Proprietário ou locador: mostre a importância de proteger a família, cumprir exigências contratuais e valorizar o imóvel;
- Imobiliária ou corretor: além de receita extra, o seguro reduz burocracia e permite oferecer um atendimento mais completo e moderno.
Cada perfil tem uma motivação diferente — e saber adaptar o discurso é um passo importante para aumentar a conversão.
2. Principais barreiras na venda de seguros residenciais e como superar
No modelo tradicional, vender seguro residencial costuma ser sinônimo de dor de cabeça:
- Muita papelada;
- Processos lentos;
- Burocracia desnecessária;
- Dificuldade para acompanhar as etapas;
- Retrabalho para a equipe.
Esse cenário acaba afastando corretores e clientes. Mas com soluções de seguros digitais, tudo muda: a contratação fica rápida, simples e integrada à rotina da imobiliária.
3. Como vender seguro residencial junto ao fechamento do contrato
Quando o contrato está pronto para assinatura, a imobiliária apresenta a proposta de seguro residencial. Em poucos cliques, o cliente contrata — simples, rápido e direto. São muitos os benefícios desse modelo:
- Aumenta a taxa de conversão;
- Garante imóveis sempre protegidos;
- Enriquece o serviço oferecido;
👉 Dica: treine o time comercial para incluir o seguro de forma natural no discurso. Assim, o produto deixa de ser um “extra” e passa a fazer parte da proposta de valor.
4. Tenha emissão instantânea: venda de seguros sem burocracia
Com a automação digital, a apólice é emitida na hora. Basta preencher os dados essenciais, e o cliente recebe o documento imediatamente. Essa agilidade transmite profissionalismo, cria confiança e elimina atrasos no processo — uma vantagem tanto para a imobiliária quanto para o cliente.
Como argumentar para vender mais seguros residenciais?
Na hora de apresentar o seguro, clareza e objetividade fazem toda diferença. Alguns pontos que funcionam bem:
- O custo é baixo em comparação ao valor do imóvel;
- O cliente tem acesso a assistências 24h (como chaveiro, eletricista e encanador);
- Em muitos contratos, o seguro é obrigatório;
- Valoriza o imóvel e aumenta a atratividade da oferta;
- A contratação é 100% digital, sem burocracia.
💬 Exemplo de abordagem: “Com o seguro, você tem assistência 24h para emergências e protege seu imóvel sem complicação. Tudo isso por um valor acessível.”
Como funciona a integração para venda de seguros residenciais
A plataforma parceira cuida da integração e de toda a parte operacional, enquanto você foca nas vendas e no faturamento. Além disso, o seguro é oferecido no seu nome (white label), o que reforça sua marca e cria uma experiência única para o cliente.
Com isso, você transforma o seguro residencial em uma nova linha de receita sem complicar sua rotina — e ainda fortalece o relacionamento com quem aluga ou compra. Aqui na Simple2u é assim: a gente cuida das operações e você, dos clientes!
Dê o próximo passo na venda de seguros residenciais
Integrar o seguro residencial à sua imobiliária é simples, digital e inteligente. Além de proteger imóveis, você cria valor, fideliza clientes e abre novas oportunidades de receita recorrente. Com uma operação leve e bem estruturada, sua imobiliária pode se tornar referência no mercado moderno. Saiba como começar a oferecer seguros em seu negócio com a Simple2u! 🚀
