Nem todo mundo sabe, mas a definição de preços competitivos para a locação de um imóvel por temporada é uma missão que requer muito mais do que contar quantos quartos estão livres e/ou qual é a metragem quadrada do local, viu?! Na verdade, são vários os fatores que entram na equação, e não são só as comodidades da propriedade que importam. 🏠
Parece complexo?😵 Calma!
A gente está aqui para te ajudar nessa empreitada, tá?! Neste post, vamos te mostrar como encontrar o equilíbrio perfeito para definir preços competitivos que não só atraiam mais hóspedes, mas que também aumentem os seus lucros. E aí?! Bora lá?! 🤝
O que considerar ao definir os preços para o aluguel de um imóvel por temporada?
E então?! Quer ganhar uma graninha extra com o seu imóvel e ainda “fazer bonito” no planejamento financeiro? Uma medida essencial envolve ter em mente a relevância de definir os preços de forma cuidadosa.
Ou seja, é preciso dar aquela atenção especial à precificação e fazer as contas direitinho, com base em todas as informações fundamentais. E é aí que surge a pergunta-chave: afinal, quais são os fatores que a gente deve considerar para estabelecer preços competitivos?🤔
Bem, a seguir, nós listamos os principais pontos que você deve levar em conta, combinado?! Fique de olho! 👀
Custos operacionais
Você sabe o que geralmente tira o sono de muita gente que tem um imóvel para alugar por temporada? Ver o cantinho vazio! Afinal, você concorda que o cenário é, de certa forma, sinônimo de deixar de receber uma renda extra? Pois é!
Além disso, é superimportante lembrar que, mesmo quando a propriedade não estiver ocupada, os proprietários ainda terão que lidar com um monte de contas que não vão parar de chegar, né?! 💸
E aí, bate aquela dúvida comum: como precificar o aluguel? Idealmente, o primeiro passo é botar na ponta do lápis os custos operacionais, como as taxas do condomínio, os impostos, os seguros contratados, as despesas relativas à manutenção, a comissão da imobiliária, a taxa de reparos etc. 📝
Inclusive, uma boa pedida é justamente somar todos esses valores para ter uma base realista com a finalidade de definir o preço do aluguel. Mas nada de pesar a mão, viu?!
Se o valor da locação por temporada estiver muito alto — ou mesmo mal calculado —, a tendência é de que possíveis inquilinos sejam afastados. Aí, o seu imóvel provavelmente vai ficar desocupado por longas temporadas. Prejuízo certo! 🤯
Localização
Taí mais um fator que você deve levar em conta no intuito de definir preços competitivos para a locação: a localização do seu imóvel. Em geral, casas e apartamentos bem localizados têm um aluguel mais “salgadinho”, já que estão mais próximos de pontos turísticos, praias, centros comerciais etc. 🏖⛰
E não para por aí: o nível de segurança da região é igualmente importante para a precificação do aluguel. Caso a área seja perigosa, o valor tende a ser mais baixo; e, naturalmente, os lugares mais seguros são mais valorizados.
Além disso, se o seu imóvel estiver localizado em um perímetro que recebe investimentos constantes da prefeitura e/ou que oferece mais qualidade de vida para os moradores, mais um ponto a favor! No cálculo do valor, leve o fator em conta, pois, em casos assim, o preço do aluguel por temporada tende a ser maior, viu?!💰
Demanda
É bem comum que as pessoas mudem de ideia quando se trata de comprar um produto, já percebeu?! Pois acredite: isso acontece com uma frequência ainda maior no ramo imobiliário.
A razão? Simples! Há épocas específicas em que existe uma procura mais ampla por casas e/ou apartamentos para locação — o que depende, principalmente, da finalidade do uso e da localização.
Casas em cidades turísticas, por exemplo, têm uma demanda bem grande nos meses de dezembro, janeiro e julho, que coincidem com o verão e as férias escolares. Por outro lado, imóveis situados em cidades universitárias têm uma alta procura quando o ano letivo começa.
Beleza! Mas como todo esse contexto afeta a precificação? Você sabe?
Ora, basicamente, quando existe um grande número de imóveis, mas pouca procura, a tendência é de que o valor cobrado pela locação seja reduzido. No entanto, quando todo mundo está buscando espaços para locação por temporada em uma determinada região, e as opções são poucas, o preço, geralmente, aumenta. 😉
Concorrência
Você sabe qual é o preço médio do aluguel por temporada dos imóveis da sua região? Se a resposta for “não”, é válido — e recomendável — fazer uma boa pesquisa de mercado entre os concorrentes, viu?!
Aliás, esse “estudo” é a melhor maneira de entender como anda o mercado e, claro, de definir preços competitivos para a locação, que não sejam tão altos ou baixos demais. Inclusive, é imperativo ficar atento às propriedades que têm características parecidas com a sua.
Reflita com a gente: de que adiantaria comparar os preços de locação entre imóveis diferentes? Durante a pesquisa, é determinante levar em conta os espaços que têm uma metragem parecida, a mesma divisão de cômodos — ou, ao menos, similar — e uma infraestrutura semelhante, por exemplo.
A propósito, ao pesquisar os seus concorrentes, vale a pena checar portais que informem o valor do metro quadrado na sua região. Então, para uma consulta mais detalhada, visite sites de imobiliárias e plataformas de aluguel que divulguem imóveis semelhantes ao seu — preferencialmente, no mesmo bairro — e veja o valor cobrado pela locação por temporada.🧐
Comodidades
Em se tratando da definição de preços competitivos para a locação por temporada, é preciso levar em conta que existe uma série de comodidades que podem ser oferecidas aos locatários. Aliás, além de garantir um conforto maior ao público, esse tipo de investimento influencia diretamente o valor do aluguel, elevando-o.
Salões de festas, espaços de lazer e piscinas, por exemplo, são comodidades bastante desejadas e que valorizam (e muito!) uma propriedade, viu?! E vai além: outras opções vantajosas incluem armários embutidos nos quartos, nos banheiros e na cozinha, móveis e eletrodomésticos de qualidade inclusos, chuveiro a gás etc.
Ah! E, considerando que, hoje em dia, os pets fazem parte da nossa família, se viável, permiti-los no espaço alugado também pode ser um diferencial e tanto, tá?!🐶🐱
Políticas de cancelamento
Durante a busca de um imóvel para locação por temporada, um elemento muito visado pelas pessoas é a política de cancelamento, sabia?! Na seção, em regra, está disposto o que acontecerá se o locatário desistir do aluguel fora do prazo previsto — por exemplo, 1 semana antes da data agendada. 📆
Em geral, políticas de cancelamento mais flexíveis, cuja desistência não gera cobranças ou multas, são as preferidas do público e, consequentemente, podem elevar o valor do aluguel. Ou seja, se você pretende definir preços competitivos para a locação da sua casa e/ou do seu apartamento, pode ser mais interessante definir taxas moderadas (ou, quando possível, eliminá-las).
Imaginemos, por exemplo, que uma pessoa está viajando e à procura de um apartamento para passar as suas férias. Então, suponhamos que o valor do aluguel mensal do seu imóvel é R$ 2.000, mas não há a cobrança de taxas de cancelamento.
Por outro lado, uma propriedade bastante similar pode ser alugada pelo mesmo período por R$ 1.700, mas há uma taxa alta de cancelamento, caso haja desistência do locatário. Nessas circunstâncias, é bem provável que a pessoa interessada no aluguel de um espaço por temporada escolha a primeira opção, concorda?! 🏡
Eventos locais e feriados
Lembra-se de quando comentamos da importância da localização do imóvel na hora de definir preços competitivos para a locação por temporada? Pois é! Muitas vezes, associar o local às datas pode ser uma excelente pedida para atrair mais interessados.📅
Vamos considerar como exemplos as cidades do Rio de Janeiro e de Salvador, que são as queridinhas do Brasil durante o Carnaval? Ora, quem tem uma propriedade disponível em uma dessas capitais e quer melhorar as suas finanças, com certeza, vai aumentar o valor do aluguel no mês da folia, né?!
Ou seja, é indispensável ficar de olho nos eventos locais que ocorrem na região onde o seu imóvel está localizado, assim como nos feriados estaduais e nacionais. Desse modo, torna-se viável cobrar um pouquinho mais e, claro, sair no lucro!🤑
Como precificar o seu imóvel de forma eficaz?
Quando se trata de alugar o seu cantinho por temporada, a chave do sucesso é encontrar o valor ideal para a locação do imóvel. Contudo, para ter bons lucros de verdade e definir o preço certo, é superimportante conhecer os principais procedimentos adotados no mercado.
Para te dar uma forcinha nessa empreitada, a seguir, a gente listou as estratégias consideradas mais vantajosas. Confira! 🤓
Precificação dinâmica
Também conhecida como “precificação inteligente”, essa tática consiste, basicamente, em “dançar conforme a música”. A ideia é fixar o preço de acordo com o que vem sendo cobrado no mercado. Ou seja, é preciso levar em conta determinados fatores, como a época do ano, o equilíbrio entre a oferta e a demanda, a concorrência e por aí vai.
Adotando a estratégia, faz-se necessário ajustar o seu preço seguindo o nível de procura em momentos específicos — uma medida largamente praticada por hotéis e empresas aéreas, por exemplo. Inclusive, trata-se de uma ótima pedida para elevar os lucros, já que o valor do aluguel da sua propriedade vai acompanhar as oscilações de preço da concorrência e do setor como um todo.
No entanto, para implementar a precificação dinâmica, não se esqueça de fazer uma análise cuidadosa do mercado, combinado? A aplicação de uma estratégia ainda mais certeira envolve o uso de tecnologias, como a Inteligência Artificial (IA), que tende a ser uma incrível aliada na hora de analisar os dados e buscar os melhores padrões de preços.🌐
Tarifas de temporadas alta e baixa
Essa estratégia segue uma linha parecida com a observada pela precificação dinâmica. Entretanto, há um olhar especial voltado às épocas turísticas. A medida aproveita os períodos de alta temporada para elevar os preços do aluguel — o que é muito vantajoso para o proprietário, dependendo da época.
Afinal, a alta temporada é o período em que as pessoas, normalmente, reservam as suas férias. No Brasil, como a gente destacou, ela engloba os meses de verão e as férias escolares: dezembro, janeiro e julho. Ou seja, nesses intervalos, geralmente, você pode cobrar tarifas mais altas e exigir estadias mínimas mais longas.
A baixa temporada, porém, é uma época de menos movimento, em que o clima não é o ideal para curtir os passeios e as atrações ao ar livre. ⛅⛈ Portanto, o valor do aluguel tende a cair, tornando-se de 25% a 30% mais barato do que o preço na alta temporada.
Preços semanais e mensais
Mais uma estratégia de precificação de imóveis de locação por temporada envolve a cobrança de preços semanais ou mensais. A alternativa oferece uma ampla flexibilidade aos proprietários e, inclusive, pode atrair muitos interessados.
Na prática, é preciso definir um preço base de aluguel por noite, que vai servir como o “ponto de partida” para calcular os valores semanais e mensais. Então, para preços semanais, você pode oferecer um desconto em relação ao preço base diário — geralmente de 10% a 20%. Já para aluguéis mensais, a redução deve ser ainda maior: em média, é válido conceder um desconto de 30% a 50%, combinado?! 💲
Também vale a pena considerar a implementação de períodos de estadia mínima ao adotar a tática, como 7 noites para as estadias semanais e 30 noites para as mensais. Além disso, fique de olho para avaliar se a estratégia está realmente funcionando e, caso não haja um bom volume de reservas em uma das modalidades, ajuste os descontos oferecidos.
Ofertas de última hora
Com o intuito de estabelecer preços competitivos para imóveis de aluguel por temporada e/ou para casas de veraneio, outra técnica comum é a oferta de última hora. A tática é bastante interessante para atrair o público e aumentar os lucros, já que tende a chamar a atenção de locatários que procuram oportunidades de economizar em estadias de curto prazo.
A propósito, descontos atrativos são a principal característica da estratégia, haja vista que o valor cobrado deve ser inferior às tarifas normais de aluguel. Também é preciso definir prazos específicos para as reservas e oferecer uma política de cancelamento flexível para elevar as chances de fechar contratos, viu?!📃
Só não se esqueça de escolher bem o momento de disponibilizar esse tipo de oferta, avaliando, principalmente, o calendário de disponibilidade do seu imóvel. A ideia é aproveitar os períodos em que a propriedade está vazia ou subutilizada.
Qual é a importância de monitorar e de ajustar os preços regularmente?
Se você define o preço de locação de um imóvel e nunca mais revisa o valor estabelecido, com o tempo, os resultados tendem a se tornar negativos, sabia?! E isso vale para qualquer propriedade que você esteja alugando: seja uma casa de praia, seja um apartamento na cidade. Nesse aspecto, não há diferenças!
Vamos entender melhor? Bem, imaginemos que você tem uma casa de praia para locação, e o verão está chegando. Excelente, né?! 🌤
Realmente, é o melhor momento para pegar um sol e curtir as ondas, e as pessoas iniciam as buscas para alugar um espaço aconchegante. Diante disso, você pode subir um pouco o preço do aluguel, pois a demanda está alta.
De modo geral, os interessados estão dispostos a pagar mais para ficar em um lugar bacana nessa época do ano. Então, é hora de fazer mais dinheiro!
No entanto, depois do verão, o interesse em um imóvel localizado na praia tende a diminuir, concorda? Logo, é o momento de reduzir um pouco os preços para atrair mais locatários durante o outono e o inverno — e isso é justamente o que mantém o dinheiro fluindo, bem como a propriedade ocupada o ano todo.
Daí, é possível compreender que o mercado imobiliário demanda uma preocupação constante, de forma que é essencial monitorar, ajustar e se adaptar às oscilações. Assim, você provavelmente vai colher os frutos: ocupação alta, locatários felizes e finanças sempre saudáveis. 👌
Como a gente viu, levar em conta fatores-chave, como a demanda sazonal, as características únicas do seu imóvel e a concorrência local, é essencial para definir preços competitivos e para se planejar financeiramente. Com esses aspectos em mente, coloque as nossas dicas em ação e torne-se um verdadeiro mestre na arte de precificar a sua propriedade, alcançando sucesso no mercado.
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